季军给大家互相做了介绍:“这位是建筑材料厂家代表钱坤,钱董事长;这位是我的叔叔季恒远先生,这两位是我们公司的股东龙天霸夫妻,这几位是我公司的员工。”
钱坤伸出手来客气地一一握手,走到欣然身边,眼中的神色有点迷惑,如此正式场面怎么有个小女子掺杂其中,莫非季军这个老对手已经乱了方寸,如果真是如此,这次谈判到不妨多占点便宜。
欣然马上用湛蓝的眼眸看了钱坤一眼,对方的心态收入眼底:竟然敢小瞧我,今天有我在场,绝对不会让你们占到半分便宜。
几个坐下来客气了一番,钱坤首先发言,照旧是一番诉苦:“各位朋友,我们已经合作了几年,从来都是互惠互利,怎奈国内外建筑材料厂家涨价,我们厂家也没办法,总不能让我们喝西北风为大家白打工吧?你们也清楚别的批发商什么价,我们这是照顾老朋友的面子这几年让利多了点,现在涨价也是不得已而为之……。”
一番话说得合情合理,脸上的表情更是贴切,满脸苦痛好似现在正生活在水深火热之中。
裸的苦情戏上演！欣然暗自好笑。
季恒远深表同情:“贤侄的一番话说得催人泪下,怎奈我们现在如果按照你们的建筑材料进货,一点利润都没有,你们不容易我们更难,看在老朋友份上怎么也不能让我们倒闭吧,还请朋友多体谅……。”
又是一份苦情篇,听得欣然暗中好笑,在这个谈判的诚,双演苦情戏一点意思都没有,谈判到了这个程度,简直进入了拖拉镜头,实在够无聊。如果她现在说话颇有点不妥,还是骚安勿躁,等他们都墨迹完了再说。她打开手包,拿出手机发信息玩,耳边关注事态的进一步发展。
季军本来指望龙天霸夫妻在这个诚能说几句,看到大哥不动声色,大嫂在这个诚如此心不在焉。他只好站起身来:“据我所知,和你们同类建筑材料并没有提价,你们这样直接上涨了五个百分点,我们很难接受,如果你们固执己见,我们不妨另换合作方,我也不瞒你们,有三家合作意向书已经送达,正在协商阶段。须知现在市场上供永远大于求,不是你们一家独大的卖方市场……。”
欣然听了暗自点头,一番话说下来有理由有据,总算有点内涵,看样子季军混了几年商场,比他叔父强多了,确实有一套。不过就是装腔作势的成分多了点,犹如一个纸老虎一捅就破。
钱坤收起悲天悯人的表情,双眼有种遇到对手般的火花一闪,继而脸上变得亲热起来:“季老弟,我想你不会那样做,如果贵公司真有更换门庭的想法,我们大家还在一起谈什么,是吧?”
一句话让季军把刚才敲山震虎的优势扳了回来,钱坤脸上笑容转变成皮笑肉不笑。
拉关系套近乎这个人真能见风使舵,欣然心中极端鄙视他,自然地收起了摆弄半天的手机,该她出场了。
她站起身来,注视着对方,胸有成竹地侃侃而谈。
“钱董事长,据我所知,贵公司上个月的盈利超过了以往一成多,原材料涨价的那点额度,根本影响不到贵公司的利润。我们需要的材料数量,占了你们总出售数量的五分之一,如果我们双方解约,后果你心中很清楚。你们再一意孤行,就别怪我们不讲究了。”
季军尽管也做过调查,有些关商业机密的事他确实不知道。在让他们来以前,他一点没对他们谈具体的情况,他也是抱着可有可无的心态,没想到大嫂已经对事情掌控到如此地步,让他惊喜的同时有种山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村的感慨,早知道大嫂……。他脸上的神色舒展开来。
季恒远没想到他一直没放在眼中的小女人,竟然会说出这样一番话。如果没有大量的前期工作做铺垫,此女子如何敢这样据理力争。看钱坤脸上瞬间变色的样子就知道,女人这一记粉拳打在了对方的七寸上。
至于情报的来源一定是坐在那里巍然不动的男子提供的,没想到宠女人到了如此地步,这样的男人也算极品。
如果让欣然知道了季恒远的想法,一定会嗤之以鼻:有没有搞错,我做事至于让老公给搬垫脚石吗?
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