“至于怎么上门推荐呢？我在这里有一个小小技巧。”李恒阳说道。
王晓明等四位普通业务员到李恒阳要教他们技巧，立即来精神了。即使是刘丽华脸上也不禁露出一丝好玩的微笑。
“在说这个技巧之前，我想问一下你们。你们为什么要进入诚胜公司工作？”李恒阳微笑道，“实话实说，别说虚的。”
“王晓明，你说。”李恒阳点名道。
王晓明立即说道：“为了钱。”
“罗明乐，你呢？”李恒阳继续问道。
“为了前途。”罗明乐说道。
“王家俊和林明福，你们呢？”
“为了钱，为了学到东西。”
李恒阳听完后，微笑道：“很好，大家都很诚恳。那么进入诚胜公司工作，没有人拿刀子架在你们的脖子上强迫你们吧？”
“哈哈，当然没有。”王晓明等四人忍不住大笑道。
“也没有人欺骗你们吧？”李恒阳又问道。
王晓明等四人连忙摇头道：“没有。”
李恒阳笑道：“进入公司工作是你们的自愿，而且你们事先并不认识公司，更不是周总的亲戚朋友。公司的确需要人工作，你们进入公司，自然而然要为公司干活，那么凭什么你们要为一个事先不认识的公司和老板干活？”
“凭什么啊？”
李恒阳反问道，“接下几天你们上门推销，别人不认识你，凭什么要买我们的冰箱？”
“凭什么啊？”
王晓明等人不禁沉思下来，包括刘丽华。
“很明显，就是因为诚胜公司满足了你们的需求！”，沉默了半晌，李恒阳突然大声说道，“你们上门推销也必须是这个道理。我们的冰箱满足了他们的需求，所以他们心甘情愿掏钱买我们的冰箱！”
“需求！请注意，需求！”李恒阳说道，“只有把我们的推销目的与客户的需求结合起来，客户才会掏钱购买我们的冰箱，否则一切免谈！”
“试想，你们跟客户素不相识，人家凭什么相信你？我们的冰箱再物美价廉，如果他们不需要或者说已经有一台冰箱了，人家凭什么还要再购买一台？”李恒阳问道。
“所以，在上门推销时，‘物美价廉’是辅助的，‘需求’才是最根本的！切记！切记！”
王晓明等四人都用力地点点头，深以为然，似乎想透了上门推销的窍门，目光明亮，整个人都不禁兴奋起来。
刘丽华不禁用异样的目光看着李恒阳，刚开始，她也以为李恒阳不会销售，但是现在听了李恒阳这番话，似乎是销售高手。她不禁惊讶起来：“他不是刚从军队里退役回来吗？怎么真的会搞销售？刚才他说话，连我也受益匪浅。”
李恒阳沉默两分钟，让王晓明等四人消化他所说的话。
两分钟过后，他继续说道：“当然了，说得容易做得难。这需要我们慢慢地摸索，不断地实践，才能做到得心就手。对于我们上门推销冰箱，需求有许多种方向，器物的功能应用、与邻成的攀比心理，爱占小便宜的心理、为了孝敬老人，甚至是为了夏天吃一块冰镇西瓜！这些就需要你们用心揣测客户的心理，努力挖掘客户潜在需求。”
“发现客户的需求后，我们要做的就是尽可能地通过语言刺激放大客户的需求，将我们的推销目的和客户的需求结合起来，最终达成交易！”
最后，李恒阳说道：“好了，任务发布给你们了，方法给教你们了，你们回去好好思索一番。同时，熟悉一下冰箱的知识。最后就是下午你们要行李过来，我们将在明峰镇住六七天，下午拿到广告传单就出发。散会。”