“如果一座金山能满足一百个人挖掘，这一百个人将很难发生竞争，你挖这一块我就转头去挖另一块，如此而已，大家有钱一起赚。”
“同样是一座满足一百人挖掘的金山，如果这个时候有一千人来挖黄金，这就有的玩了，竞争关系就此放大，你挖到的黄金就意味着与你竞争的九个人空手而归。”
“当时李维斯来到这座金山时，看到的就是一千人在挖掘一百人份的金山，他知道自己是很难竞争过同行的。”
“于是李维斯就开动脑筋，想到了一个办法。”
“首先，金子是客观存在的，只是挖出的黄金到了淘金者的口袋里，转移了一个位置而已。”
“杜红根，淘金者从金山上把黄金放进了自己的口袋，这个时候黄金还在金山上吗？”
杜红根很想给李响一个白眼，但他不敢。
“响总，我不是傻子。”
“黄金肯定是在淘金者的口袋里啊！”
李响笑了笑。
“你明白就好。”
“所以在李维斯的眼里，从金山上挖黄金，就变成了从淘金者的口袋里，赚黄金。”
“用你的江湖方法就是把淘金者打一顿，然后把黄金拿走，这个办法我们不讨论对错，确实是可行的。”
“但是商人更擅长于让你自愿把黄金从口袋里拿出来，交给他！”
“这才是商人。”
李响说。
“李维斯经过观察，他发现在金山上是没有商店的，也没有旅馆，更没有金美林，淘金者的生活就集中在他们带来的一顶帐篷里。”
“老话说得好，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，淘金者饿了总是要吃饭的，渴了总是想喝汽水的，平时生活的一些用具也是需要补充的。”
“于是李维斯在金山上开了一家商店，专门解决淘金者的需求。”
“杜红根，这叫什么？这就叫你想赚钱，我帮你赚钱，我为你提供工具，提供一切你需要的东西，让你能赚到钱。”
“至于你问我为什么我有能力帮你赚到钱，我不自己去赚？”
“答案很简单，我看中的是你身上的钱，而目标市场上的钱我没能力去赚啊！”
“杜红根，开动你的脑筋，为这种行为取一个名字，我相信你可以的。”
杜红根果然陷入了思考。
可半天没有反应，呆若木鸡。
李响笑了笑，用语调引导杜红根。
“这叫什么？f~~~”
杜红根一愣。
“服？”
李响一拍手。
“对喽，再说一遍，服什么？”
“服w~~~~”
杜红根愣着。
“服。务。。”
李响打了一个响指。
“对喽！服务！”
“杜红根，当你能明白这个世界上的一切生意不是我把东西卖给你，赚你的钱。而是我知道你想要什么，我帮你解决。”
“当你知道服务是一切商业行为的核心，你就算是正式踏过商人的门槛了。”
“李维斯通过开商店，解决淘金者的需求，赚到了他在金山上的第一桶金。”
“这一桶金赚的非常稳当，因为铁打的金山，流水的淘金客，只要是来淘金的人都需要他。”
“直到一次意外发生，有一位淘金者看上了李维斯售卖的帆布帐篷，这种耐磨的帐篷在金山上非常受欢迎，李维斯当时也是觉得这位淘金者需要一顶帆布帐篷。”