第036章【突破壁垒】
王名扬带着一份自信，来到宏发制衣厂的门口，手里托着长江实业的最新产品。
“李厂长，我想让你看看这个。”
他语气坚定。
李明楠接过拉链，随意扫了一眼，笑道：“小名啊，又来推销了，不过我得说，你们的拉链虽然价格不菲，但质量却不如其他厂商，恐怕难以打动我们。”
他对推销员并不排斥，只要产品性价比高，他愿意考虑。
然而，当王名扬的手轻轻触碰那拉链，李明楠的手感立即告诉他不同：“嗯，这个做工精细，是请了魔都的大师傅吧。”
他惊讶于拉链的工艺。
在经历了无数挫折后，王名扬的内心已不再是初出茅庐的畏惧，他胸有成竹地说道：“李厂长，你可以试着多拉几次，感受其耐用度。
无需顾虑，尽情操作。”
他知道如何突出自家产品的优势。
李明楠听从建议，用力拉动，顺畅无阻。
停下手，他抬头笑道：“质量确实出色，如果价格能再优惠一些，我们宏发或许会考虑。
你知道，我们每月需要两千条拉链，这可是不小的订单。”
实际上，他们的需求量只有千余条，但作为香港规模较大的制衣厂，李明楠自认为不会被一个小推销员质疑。
他的心中满是期待，这样的优质拉链无疑能提升他们的产品质量。
王名扬微笑道：“李厂长，您期望的价格是多少呢。”
他此刻心中涌起一股豪情，似乎只需展示产品，便能轻易说服对方。
李明楠见有合作的可能，立刻给出了条件：“铜质拉链每条2.5港币，铝合金拉链1.85港币，这样的价格你们能否接受？如果可以，我们可以长期从你们这里采购，然而，基本要求是每一个产品都必须满足如此高的品质规格。李浩从行李中拿出一串由不同材料制成的扣环和链条。规整地放在了李明楠的工作台上，声音坚决：“李总，这些都是我们自动化生产线生产的，每一枚都保证超越手工的品质。”
李明楠的眼中闪烁着好奇，疑惑地问道：“自动拉链制造机，能否详细描述一下它的构造和功能。”
王名扬耐心地解释道，李明楠听得津津有味，连连赞叹其创新设计。
“这样的精密拉链，无疑为你们的业务打开了财富之门啊。”
这是他出于礼貌的恭维，接着，他立刻转向实质性问题：“价格策略如何？还未提及呢。”
王名扬递过一张精心编制的报价单，解释道：“我们的定价体系基于订购量，销售人员没有自主定价权，一切都在这张单子上清晰可见。”
李明楠接过单子，目光扫过，脸上立即浮现出惊喜的笑容。
即使是基础型号，每条铝合金拉链也仅需1.3港元，大量采购则低至1.1港元，相比手工制作，价格优势明显，近乎削减了一半。
事实上，李明楠拿到的报价并非最优，因为林志超深知香港市场的需求有限。
目前一条拉链的制作费用大约是八角，而他定的最便宜售价为一元。只有对极少数超级客户开放，而香港市场可能无法享受到这种优惠。
另一方面，虽然目前拉链的价格并不便宜，但随着生产技术的提升，未来有望大幅降低成本，相应的价格也将随之下降。
“这是每月的最低需求吗。”
李明楠试探性地问道，人性总是追求更好的。
王名扬微笑道：“我们会根据每家合作伙伴的年度需求进行动态调整，提供更为精准的合作价格。
如果你想要进一步优惠，可以选择一次订购多个月份的量，那样会更有利。”
在【潜在金矿】的部分，鲍春来找到了林志超，提出了他的新设想：“老板，我希望能成为内地的代理，把我们的产品推广到内地市场。林超略显惊讶，他原本认为鲍春来已经打消了创业的念头。现在却又瞄准了内地代理的职位。
“鲍经理，内地代理的挑战不小，你知道货币贬值、外汇限制以及潜在的战乱风险。
我不是要阻止你，只是出于对你的关心，提醒你考虑其中的风险。”
他已经组建了完整的长江实业管理层，副总的位置不再那么不可或缺，他自己也积极参与公司的日常运营。
陈志明的堂弟张伟国竟然被调往了日本。以代理形式推广拉链产品，初始定价较高，待成本降低后再作调整。
“我已经考虑到了这些，资金方面，我打算用黄金换取港元。
我对魔都的市场需求有十足的信心。”
鲍春来坚定地说。
林志超揣测鲍春来可能正策划通过非法途径，意图将产品输送到繁华的魔都市场。
不过，只要交易能成，利润总是诱人的。
“好吧，我给出批发价九毛五，如果你能达到十万条的销售量，我会额外降低五分钱，那就是每条九毛。